徐興-風投女王、今日資本創始人、總裁，在2015網易未來科技峰會上，提到產品要聚焦一個特別細分的市場，考慮到細分市場差異化，做品類殺手，“比如同樣做蛋糕，就得提出我是榴蓮蛋糕品類第一名，要細分下去成為第一，才有前途。” 這個觀點用在LED照明行業卻有些尷尬，現如今鮮有企業宣稱自己的LED產品做到了細分市場的NO.1，據此推斷，專注于LED照明精細分市場的企業處境不妙。 

LED照明細分市場分類

細分市場是企業根據消費者需求的不同，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類。區別于地理位置、人口群體等分類，通常說到照明細分市場往往是指產品上的市場分類。如智能照明、汽車照明、農業照明、醫院照明、建筑照明、博物館照明等分類市場，且在這分類基礎上還進一步市場細分。當前，在細分市場上取得良好效益并不斷發展壯大的企業不少，從某種程度上也反映了這個行業大有潛力可挖。

但市場現狀是，細分市場廣闊，眾多企業跟風進來，爭搶市場份額。不同產品領域應用環境、技術條件等特性也不同，不少企業盲目嘗試，不僅導致浪費資源、人力、物力，更會導致市場無序混亂競爭，繁忙景象的背后是生存壓力和不可持續性，若在無銷售渠道及資金鏈支撐，企業很危險。

企業要在細分市場占得先機最終到達制高點，均須具備成熟創新的產品技術以及規劃合理的渠道布局，研發創新及銷售渠道布局投入都要投入大量人力物力，無形中推高產品售價，降低市場競爭力，若細分市場需求縮小，企業又將面臨高風險高壓力。

進入細分市場，需遵循幾個原則：

1、可衡量性：即能清楚消費者差異性需求并能界定，明確細分市場范圍、容量、潛力并力求能量化說明。

2、可占據性：即細分市場的規模、發展潛力、購買力足夠大且能量化說明，同時企業具備到此細分市場分羹的實力和現有條件。

3、相對穩定性：即保證已經占領的目標市場能在相當長的一個時期穩定經營，避免市場變動過快給企業帶來風險損失，以期保證長期穩定利潤來源。

從以上內容不難看出，專注于細分市場必須具備以下幾個前提：一、市場容量足夠大；二、產品的營銷渠道可達性；三、細分產品的差異性足夠明顯，比如在技術創新、品類、功能、款式等方面有明顯的差異。

2016年，經濟環境一直比較低迷，發展細分市場是否可行？

2016年，經濟環境持續低迷，國家整體經濟放緩，需求疲弱，不少LED照明企業轉行或改變策略，競爭更加激烈，首當其沖使用價格戰，價格下跌，產能過剩，需求下降，市場空間和容量繼續收縮，企業再開拓細分市場尤其不利，在這種情況下企業先要生存，保持穩定發展才是關鍵。 

如此環境下，企業可有兩種選擇；一是經濟形勢不好，企業面臨發展困境，如果在資金和綜合實力有保證的情況下，可另辟蹊徑走細分市場，在其他企業退出的時候設法突圍。二是如果資金和綜合實力沒有保證情況下，專注于某一細分市場，市場空間持續收縮，風險更大，可走多元化、規模化發展，先生存再發展。